罗钥的创业经历

1. 罗钥的创业经历

 2004年罗钥在上海从事手机游戏的研发和项目管理。当他跟记者聊起在别人公司做手机游戏研发的时候，眼睛里充满着怀恋和感激。他说：三个人，研发、策划和美术，一个月开发出一款游戏，销售渠道也只有一个就是中国移动百宝箱。因为各种原因从这家公司离职，离职之后他接到了影响他人生的第一个电话，是前公司的部门总监，这个总监说，他私底下有一家手游研发公司，称可以给罗钥一些股份，并由罗钥来带领这个团队，罗钥说，股份也没有兑现。觉得他既然不信守承诺。还不如自己出来创业。但是他表示，如果没接到这个电话，自己也不会走上创业路。 2005年，罗钥开始了人生中的第一次创业，同样也是手游研发，因为资金的问题，所以逼着自己去学习PS、代码和网站建设等。 2006年中国移动百宝箱因为各种原因暂停服务，罗钥的公司遇到了最惨的时刻，收入没有了，不太抱有希望的合作伙伴和团队陆续离开公司，最惨的时候是公司只剩下他一个人。罗钥告诉笔者，销售渠道只有中国移动百宝箱这一个平台，也只能依赖这一棵树。 发现的机会总留给会思考的人。在公司频临绝境的时候，罗钥有一次在坐地铁的时候发现，很多年轻人在用手机玩一些简单的游戏。为了接触这群人，罗钥心里萌生了一个念头，那就是在地铁站里租一间小商铺，在地铁里推广自己的游戏。有了这个想法之后，罗钥赶紧行动起来，在上海南京西路地铁站里租了半间铺面，开始了自己的线下推广。 上班的时候麻烦就来了，地铁管理员跑过来，找他要健康证，罗钥就对管理员说，我不是上海人，所以不需要。但是这管理员又找他要营业员资格证。然后在没办法的情况下，罗钥花了一周时间考取了上海市营业员资格证。拿到证之后罗钥说，他就理直气壮的可以在地铁站里推广游戏了。这个证罗钥说自己至今还保存着。 但是时间过去了三个月，游戏卖得并不好，但通过三个月的摸索，找到了适合的目标用户(三低人群)、适合的游戏类型（武侠类的角色扮演）以及适合的盈利模式（下载免费，道具收费），之后慢慢做起来，从CP到SP。 2009年，这家公司以7400万元价格被收购。不过，罗钥对于这次收购直到现在还不舍。在他看来，他的目标是去做一个影响和改变世界的产品和公司，并非赚钱。当初的决定，更多是迫于到当时CP/SP面临政策风险以及大环境所作出的无奈选择。  移动互联网创业潮如今又催生了另外一个大潮，那就是创业孵化器的不断涌现。2012年6月，罗钥开始了自己的第三次创业，多年在行业里的摸爬滚打，让他尝尽了创业的酸甜苦辣。苏河汇是他的第三次创业，也是他最后一次创业这将会是他的毕生事业。他的梦想是以毕生的时间尽可能多地发掘并打造出一批真正的创业者。 罗钥与苏河汇商务拓展经理温晓庆罗钥说：“创业没什么难的，有什么想法就要去做，不要有太多的负担，人还在怕什么，在你有一个想法的同时，世界上已经有一百个人有了同样的想法，这一百个人里面，有十个人已经开始做了，说不定已经有两三个人已经做得非常好了，所以有了想法就要付诸行动。越年轻越早去创业最好。” 罗钥对苏河汇的定义是：感染苏河汇文化，传承创业者精神，编制心灵的花园，一起去战胜孤单，创业承担着太多太多的风险，创业者脱掉光鲜的外衣，里面早已千疮百孔，在苏河汇里，我们都是同样的人，一起去战胜孤单，创业是一场非常漫长的旅途，在这漫长的旅途中，希望苏河汇能作为一盏明灯，让创业者找到方向，得以停靠。 解读苏河汇 最大的困难是执行苏河汇是一家天使投资机构，专注于互联网，移动互联网等TMT领域的早期投资。位于”秋风一起，丛苇萧疏，日落时洪澜回紫的上海苏州河河畔，走进苏河汇的工作室，最多体验到的是一种幽静，在一个几百平米的大场间里，一层屏风隔断了上海这座魔都的喧闹与噪杂。一群年轻的创业者坐在里面忙碌着，有些甚至是90后，他们体验着和大部分同龄人不一样的生活。窗外苏州河的河水随着时间潺潺的流过去，随着这一群群年轻的团队成长，壮大。 罗钥表示，关于苏河汇，项目孵化一年两次，每次10-20家创业团队入驻到苏河汇免费提供的场地进行为期4个月的集中开发。每个团队苏河汇都会提供20万的启动资金(换取8%股份)，在4个月内，完成产品迭代和种子用户的积累。4个月后，会对其中最好的5-10家进行80-300万的追加投资。 在记者问及苏河汇最大的难处时，罗钥表示，创业要经过四个阶段，第一个阶段，无知的乐观;第二个阶段，知情的悲观;第三个阶段，价值观的颠覆;第四个阶段，知情的乐观。而苏河汇处在第三个阶段，第三个阶段往往是创业者最难坚持的时候，取得了一些成绩，遇到了无法想象的难题，很难保持创业初期的兴奋状态，这个时候要有一定的精神支柱才能保证持续的激情和执行力。在没有精神支柱的时候要想办法找回精神支柱，罗钥说：“我的精神支柱是在牺牲睡眠时间并坚持自律，每天早上早起两个小时，开始一个小时的晨跑，一个小时的阅读，看到早晨的第一缕阳光，看到别人都在偷懒，自己却在坚持，这样可以给自己找到向上的力量。” 苏河汇，它的模式其实和杭州的天使湾很像。但罗钥表示苏河汇有很多相似也有很多不同，创业者的心智是不可能被孵化和加速的。创业的过程中一定会经历压力、竞争、背叛、生存、放弃的层层轮回，只有亲身经历过、痛苦过、思考过才能在心智上得到成长。所以，苏河汇一开始的定位就是在这块，帮助创业者在心灵上更好的成长。 对于苏河汇的展望，罗钥表示，将会开展两个计划，一个是育财计划，投100万，只针对育成计划毕业的企业，另外一个就是育存计划，对创业者要求也会相对低一些，投资团队的数量也会相比之前多一些。苏河汇将成立一个5000万—1亿的创业基金来用于这几个计划的投资。